Installateurs : vos 8 idées reçues sur les primes CEE

Les primes CEE sont un levier de trésorerie indispensable pour les installateurs.

Pourtant, ce dispositif reste entouré de croyances qui poussent encore trop de professionnels à passer à côté de primes, voire à perdre des dossiers.

Aujourd’hui, nous allons démonter 8 idées reçues que nous avons le plus souvent entendues de la part d’installateurs.

Idée reçue n°1 :« Il n’y a pas de CEE pour les chantiers professionnels. »

Faux

Les primes CEE ne sont pas destinées uniquement aux particuliers. Ce dispositif vise à réduire la consommation d’énergie de l’ensemble du territoire français. Il finance donc tous les travaux qui permettent de réaliser des économies d’énergie, chez les particuliers et chez les professionnels.

Voici les secteurs concernés par les CEE : résidentiel, tertiaire, industrie, agriculture, réseaux et transport.

Idée reçue n°2 : «De toute façon l’État n’a plus d’argent pour rien, ils ne vont pas continuer à payer pour des CEE, ils vont disparaître.»

Faux

Ce n’est pas l’État qui finance les CEE. Ce sont les obligés (fournisseurs d’énergie) qui les financent car la loi les y contraint sous peine de fortes sanctions financières. Financer les CEE leur coûte moins cher que de payer ces pénalités, ils y ont donc tout intérêt.

Le dispositif ne dépend pas du budget de l’État, il n’est donc pas voué à disparaître faute d’argent public. De plus, une période est engagée (la 6ème période des CEE jusqu’en 2030) ce qui offre une visibilité à moyen terme.

Idée reçue n°3 : «Les primes CEE sont versées sous 3 à 6 mois et ma trésorerie ne peut pas le supporter.»

Faux

Chez Watts Up Group, le paiement est garanti en moins de 30 jours après COFRAC.

Idée reçue n°4 :« Je ne peux pas me permettre d’avancer la prime à mon client donc je refuse de faire des CEE. Mes clients n’en bénéficient pas du tout.»

Faux

 Si le délai de 30 jours est trop long pour votre trésorerie, vous n’avez pas l’obligation de jouer les intermédiaires financiers. Votre client peut percevoir la prime directement, sans passer par vous.

Il y a une contrepartie : il touchera une prime moins élevée que s’il passait par votre entreprise, car seul, il ne bénéficie pas des volumes qu’un installateur peut négocier. Vous pouvez néanmoins lui éviter la charge administrative en l’orientant vers un prestataire CEE.

Idée reçue n°5 : «Les CEE c’est une usine à gaz, c’est trop compliqué au niveau administratif.»

En partie vrai mais à nuancer

Les CEE représentent une charge administrative lourde et la réglementation change en permanence. Néanmoins, s’entourer de professionnels pour la gestion des dossiers CEE permet de vous concentrer sur votre métier d’installateur, pendant que le professionnel gère toute la partie administrative et garantit la conformité de vos dossiers.

Idée reçue n°6 : « Mon partenaire/délégataire est une grosse société qui a de la notoriété, je suis certain d’être payé rapidement et en toute sécurité.»

À nuancer

Une société connue rassure, mais la taille ne garantit rien. Deux risques sont à surveiller.

D’abord, certains acteurs s’appuient sur leur notoriété pour promettre des valorisations très élevées, tout en incluant dans leurs contrats des clauses de recalcul qui leur permettent de ne pas tenir cet engagement.

Ensuite, sur de grosses structures, de petits dossiers CEE peuvent potentiellement moins les intéresser et donc retarder fortement leur traitement.

Idée reçue n°7 : « Si le dossier est rejeté, la prime est définitivement perdue. »

Faux

Certaines erreurs sont rattrapables, d’autres ne le sont pas. Une pièce manquante, une mention oubliée ou une incohérence de dates ou de références peuvent être régularisées, à condition d’être détectées assez tôt. Si des pièces manquent après l’achèvement des travaux, il est encore possible de les fournir pour obtenir un dossier conforme.

En revanche, certaines erreurs sont fatales, comme un devis signé non conforme. Il vaut donc mieux faire valider vos devis avant signature et travailler avec un partenaire qui contrôle la conformité en amont.

Idée reçue n°8 : « J’attends la fin du chantier pour faire les demandes d’aide pour mon client »

Faux

Pour les CEE, comme pour d’autres aides, la demande de prime se fait avant le début des travaux et avant la signature du devis. Sur le terrain, on repousse souvent ce qui semble secondaire. Pourtant, les CEE représentent une aide conséquente pour vos clients et un accélérateur de ventes pour vos devis.

Et vous ?

Combien de temps avez-vous perdu à cause des allers-retours administratifs ?

Chez Watts Up Group, nous accompagnons les installateurs dans la gestion et le montage de leurs dossiers CEE avec comme objectifs de :

• – sécuriser chaque opération et garantir la conformité.
• – maximiser les primes CEE pour vous et pour vos clients.
• – garantir un paiement en moins de 30 jours.